Артём Варавин
Сооснователь Gradly
Раньше работал в VK и МТС. Пишет о холодных B2B-продажах, доставляемости писем и поиске клиентов по сигналам.
Статьи автора
152-ФЗ и холодные письма: можно ли писать на рабочие почты сотрудников
Разбор 152-ФЗ, закона о рекламе, КоАП и УК для холодных B2B-писем: когда рабочий адрес считается персональными данными, когда письмо признают рекламой и как снизить риски.
13 ноября 2026 · 12 мин чтения
Какие специалисты востребованы в 2026: данные 51 тысячи работодателей
Разобрали 202 тысячи вакансий 51 тысячи компаний на hh.ru за август — октябрь 2026 года: каких специалистов ищут чаще всего, кто нанимает — малый бизнес или крупные компании, и где — в столицах или в регионах.
11 ноября 2026 · 4 мин чтения
Как найти клиентов IT-компании и аутсорсу разработки
Кто покупает заказную разработку и аутсорс, кто принимает решение и через какие каналы приходят заказы. Плюс восемь сигналов, по которым видно, что компании нужны разработчики сейчас: от найма в ИТ до гранта и свидетельства на программу.
11 ноября 2026 · 14 мин чтения
Холодные звонки или холодные письма: что выбрать в B2B в 2026 году
Сравнение холодных звонков и холодных писем в B2B по открытым исследованиям 2024–2026 годов: сколько встреч и ответов дают каналы, во что обходятся и как собрать из них одну цепочку с Telegram.
9 ноября 2026 · 11 мин чтения
Как найти клиентов веб-студии: где искать заказчиков на сайты в 2026 году
Разбираем, кто заказывает сайты и кто принимает решение, какие каналы дают заказчиков веб-студии и чем они плохи. И шесть сигналов, по которым видно, что компании нужен новый сайт: от вёрстки 2019 года до заявки на товарный знак.
7 ноября 2026 · 13 мин чтения
Что отвечать на ответы на холодное письмо: «пришлите КП», «дорого», «не сейчас»
Какие ответы приходят на холодные письма в B2B, по данным Gradly, и что писать в ответ на каждый: от «пришлите КП» и «сколько стоит» до «не сейчас» и «обратитесь к коллеге». С примерами ответов.
5 ноября 2026 · 12 мин чтения
Follow-up письмо после холодного: что писать в повторном письме клиенту и сколько писем в цепочке
Сколько писем держать в холодной цепочке, с каким интервалом их отправлять и что добавить во второе и третье письмо, чтобы они приносили ответы. С данными Gradly и примерами follow-up писем.
3 ноября 2026 · 13 мин чтения
Как найти клиентов SEO-агентству: 7 сигналов, что компании нужно продвижение
Кто покупает SEO, через какие каналы его продают и по каким признакам видно, что компании продвижение нужно сейчас: от плохой позиции по главному запросу до остановленной рекламы. Для каждого сигнала источник данных, срок жизни и первая строка письма.
1 ноября 2026 · 15 мин чтения
Outbound-продажи в B2B: как выстроить исходящие продажи в 2026 году
Как выстроить исходящие продажи в B2B: сегмент, сигнал, контакт ЛПР, цепочка касаний и встреча. Роли SDR и AE, данные о том, на какое касание отвечают, метрики и инструменты.
30 октября 2026 · 11 мин чтения
Лиды с оплатой за результат в B2B: как устроена модель, сколько стоит и где подвох
Разбор лидогенерации с оплатой за результат: за что вы платите в каждой модели, сколько стоит B2B-лид по открытым прайсам 2026 года, как один лид продают нескольким компаниям и когда выгоднее собирать лиды самому.
28 октября 2026 · 12 мин чтения
Сервисы поиска B2B-клиентов в России 2026: рейтинг ТОП-10
ТОП-10 сервисов поиска B2B-клиентов 2026 года: Gradly, Trigga, Сигнал, Coldy, Контур, Экспорт Базы, Checko, Тендерплан, Soulvo, Rusprofile. Баллы по шести критериям, что важно, ограничение и кому подходит каждый.
26 октября 2026 · 15 мин чтения
Почему не отправляются письма с Mail.ru: 9 причин и что делать
Девять причин, по которым Почта Mail не отправляет письма, и что делать в каждом случае. Коды ошибок из отчёта о недоставке и почему личный ящик не годится для рассылок.
24 октября 2026 · 15 мин чтения
Сколько стоит лидогенерация в B2B в 2026 году: цена лида по каналам и окупаемость
Разбор каналов B2B-лидогенерации: входящие и исходящие, стоимость лида по открытым исследованиям 2025–2026 и формулы окупаемости с примером.
22 октября 2026 · 12 мин чтения
Конверсия холодной рассылки: какой процент ответов нормален и от чего он зависит
Нормальная конверсия холодной рассылки в ответы по открытым исследованиям 2025–2026 годов, как её считать, чтобы сравнение было честным, и семь факторов, от которых она зависит.
21 октября 2026 · 10 мин чтения
Примеры холодных писем для B2B: 12 шаблонов с разбором, что в них работает
Двенадцать готовых шаблонов холодных писем под конкретные поводы для B2B-продаж и разбор, почему они получают ответы. Плюс что говорят исследования о длине письма, вопросе и призыве к действию.
21 октября 2026 · 12 мин чтения
Холодная B2B-воронка на сигналах: как Playbook в Gradly ведёт от повода до встречи
Разбираем по шагам, как Playbook превращает событие в компании в повод написать, находит ЛПР, отправляет письма и сообщения в Telegram и доводит ответ до встречи в календаре и CRM. И как запустить такую воронку за неделю.
20 октября 2026 · 11 мин чтения
Защита от спама в Яндекс Почте: как работает антиспам и почему туда попадают нужные письма
Как Спамооборона решает, куда положить письмо, почему туда попадают счета и ответы партнёров и что с этим делать получателю и отправителю.
19 октября 2026 · 12 мин чтения
Как настроить SPF, DKIM и DMARC для рассылок: пошаговая инструкция с примерами записей
Три DNS-записи, без которых письма уходят в спам: что в них писать для своего почтового провайдера, куда вставлять у регистратора и как проверить результат.
19 октября 2026 · 15 мин чтения
Рассылка в Telegram по своей базе: как сделать холодную рассылку в личные сообщения и не получить спамблок
Гайд по аутричу в Telegram для B2B: закон, правила мессенджера, прогрев аккаунта, дневные лимиты и что делать после спамблока.
18 октября 2026 · 14 мин чтения
Аналоги Apollo.io в России 2026: рейтинг ТОП-8 сервисов поиска B2B-контактов
Apollo.io и Snov.io для российских компаний недоступны или бесполезны. ТОП-8 российских замен: Gradly, Trigga, Coldy, Checko, Контур, Экспорт Базы, Rusprofile, Seldon.Basis — баллы, что важно и главное ограничение.
17 октября 2026 · 15 мин чтения
Сервисы сигналов покупки и intent data 2026: рейтинг ТОП-7 в России
ТОП-7 сервисов сигналов покупки в России 2026 года: Gradly, Сигнал, Тендерплан, Rusprofile, Контур, Saby Trade, AI-UP. Критерии, баллы, что важно и главное ограничение у каждого.
17 октября 2026 · 17 мин чтения
Сервисы холодных рассылок 2026: рейтинг ТОП-8 для B2B и цены
ТОП-8 сервисов холодных email-рассылок 2026 года по шести критериям: база и ЛПР, каналы, ответы, тексты, доставляемость и цена старта. Для каждого: что важно и главное ограничение.
15 октября 2026 · 13 мин чтения
Купить базу лидов или собрать самому: цены, качество и закон
Готовая база лидов стоит копейки за компанию, но платите вы за неё возвратами писем, устаревшими контактами и юридическими рисками. Сравниваем покупку и сбор своей базы по цене, качеству и закону.
15 октября 2026 · 12 мин чтения
Статистика холодных рассылок 2026: что показали 115 тысяч писем
Разобрали больше 115 тысяч холодных писем клиентов Gradly за 2026 год. Какое письмо цепочки приносит ответы, откуда берутся возвраты и где отвечают чаще: на Яндексе, Mail.ru, Gmail или в Telegram.
15 октября 2026 · 9 мин чтения
Поиск лидов для бизнеса в 2026 году: 9 способов и сколько стоит лид в каждом
Девять способов найти B2B-клиентов в России и сколько стоит лид в каждом по открытым данным 2025–2026 годов. Плюс как выбрать два-три канала под свой чек и цикл сделки.
14 октября 2026 · 13 мин чтения
Живой скоринг лидов в B2B: почему выгрузка компаний устаревает уже через месяц в 2026 году
Узнайте, почему выгрузка компаний устаревает за месяц и как живой скоринг лидов в 2026 году поднимает конверсию B2B до 6% и ROI до +77%.
12 октября 2026
Как найти ЛПР в компании и его рабочую почту в 2026 году: cайт, соцсети, Telegram и сигналы компании
Пошаговая инструкция, как найти ЛПР в компании и его рабочую почту: ЕГРЮЛ, сайт, соцсети, Telegram и сигналы компании. Превратите поиск ЛПР в системный поток встреч.
7 октября 2026
Триггеры продаж в B2B: какие сигналы показывают, что компании нужен ваш продукт, и как строить воронку
Триггерные продажи в B2B в 2026 году: какие сигналы показывают готовность к покупке, где брать бизнес-триггеры и как выстроить сигнальную воронку продаж.
30 сентября 2026 · 13 мин чтения
Сигналы для B2B-продаж: 25 триггеров вместо холодной базы — как находить компании, которым вы нужны
Каталог из 25 сигналов для B2B продаж: как находить компании, которым нужно сейчас. Вакансии, реклама, ЕГРЮЛ, Роспатент — рабочие источники и примеры.
21 сентября 2026 · 10 мин чтения
Автоматизация холодных продаж: как в 2026 доводить переписку от первого письма до звонка
Автоматизация холодных продаж в B2B: как перевести переписку от первого письма до встречи в календаре с помощью AI, сигналов и двухканального аутрича.
16 сентября 2026
Кейс: автоматизация outreach и cold email в маркетинговом агентстве — 15 B2B‑клиентов за 3 месяца
Кейс: как с нуля выстроить автоматизацию outreach и cold email в маркетинговом агентстве и за 3 месяца получить 15 новых B2B‑клиентов. Цифры, воронка, пошаговый план.
10 мая 2026
Ручные рассылки vs автоматизация холодных email-продаж: как посчитать ROI для B2B в России
Как посчитать ROI автоматизации холодных email-продаж: формулы, пример расчёта на подписанных допущениях, точка безубыточности и ошибки, из-за которых автоматизация не окупается.
27 апреля 2026
Как автоматизировать лидогенерацию B2B в России в 2026 году: от поиска до конверсии
Как автоматизировать лидогенерацию B2B в России в 2026 году: ICP, AI-поиск лидов, персональный email-аутрич и ROMI. Узнайте, как выйти в топ-20% рынка.
12 апреля 2026
Лучшие инструменты для поиска B2B email‑адресов в 2026 году: российский и зарубежный рынок
Обзор лучших инструментов для поиска B2B email‑адресов в России и за рубежом в 2026 году. Сравнение Trigga, Gradly, ePochta, Findymail и других. Как выбрать сервис и запустить холодный e‑mail‑аутрич.
2 апреля 2026
Персонализация email-рассылок с ИИ в B2B: как в 3 раза увеличить ответы в 2026 году
AI‑персонализация email в B2B: как за 2–4 недели поднять reply rate с 2% до 6–9% и получать больше встреч без роста рекламы. Пошаговый план и кейс Gradly.
1 марта 2026
Холодные email-рассылки в B2B по России в 2026 году: что можно по закону и как не попасть в спам
Когда холодное письмо считается рекламой, что говорит закон о персональных данных, какие требования у Яндекс Почты и Mail.ru и как писать письма компаниям, чтобы они доходили и получали ответы.
6 февраля 2026
Прогрев почты для рассылки: как прогреть почтовый ящик и домен в 2026 году
Как прогреть почтовый ящик перед холодными B2B-рассылками: когда нужен прогрев, сколько он длится, пример графика по неделям, лимиты Яндекса и Google и ошибки, которые его ломают.
23 января 2026 · 10 мин чтения
Почему Mail.ru блокирует письма и как снять блокировку: инструкция для B2B на 2026 год
Почему Почта Mail блокирует рассылки, как понять причину по коду ошибки и снять блокировку по шагам. И что делать, если заблокировали сам ящик на Mail.ru.
12 января 2026 · 11 мин чтения
Почему письма попадают в спам в Яндекс Почте и как это исправить в 2026 году
Разбираем, как устроены спам‑фильтры Яндекс.Почты в 2026 году и как легально повысить доставляемость холодных B2B‑писем до 95–97% с помощью прогрева и персонализации.
7 января 2026 · 17 мин чтения
Доставляемость email в 2026 году: требования Gmail, Mail.ru и Яндекса и чек-лист для B2B
Требования Gmail, Yahoo, Outlook, Mail.ru и Яндекса к отправителям в 2026 году, пороги жалоб и отказов, настройка SPF, DKIM и DMARC и чек-лист перед запуском рассылки.
7 января 2026
Как делать холодную email-рассылку в B2B: пошаговый запуск, сервисы и метрики в 2026 году
Узнайте, как запустить эффективные холодные email-рассылки в B2B: пошаговый процесс, сервисы в России, метрики и кейсы с конверсией 5%+.
6 января 2026 · 17 мин чтения