Какие специалисты востребованы в 2026: данные 51 тысячи работодателей

Мы разобрали 202 тысячи вакансий 51 тысячи компаний на hh.ru за август — октябрь 2026 года. Чаще всего компании ищут менеджеров по продажам и бухгалтеров. Нанимает в основном малый бизнес: для большинства ролей 75–85% работодателей — компании до 100 человек. 43% компаний ищут сразу несколько специалистов, а половина спроса приходится на регионы за пределами Москвы и Петербурга.

Gradly собирает вакансии как сигнал покупки: если компания ищет бухгалтера, ей можно предложить аутсорс бухгалтерии, если разработчика — команду на проект. Поэтому мы считаем компании, а не вакансии. Работодатель с тремя вакансиями бухгалтера — одна компания. Как считали и где цифры могут ошибаться, рассказываем в конце.

Каких специалистов ищут чаще всего?

Менеджеров по продажам: за три месяца их искали почти 14 тысяч компаний. На втором месте бухгалтеры, на третьем разработчики.

Синонимы мы склеили: компания, которая искала и «sales», и «менеджера по продажам», посчитана один раз. Так же с «developer», «разработчиком» и «программистом».

Кто нанимает: малый бизнес или крупные компании?

Малый. Для большинства ролей 75–85% работодателей — компании до 100 человек. Среди тех, кто ищет менеджера по продажам, 45% — компании до 15 сотрудников.

Крупные компании, от 250 человек, заметны только среди тех, кто ищет разработчиков, специалистов 1С и системных администраторов: 16–18% работодателей.

Доли посчитаны среди компаний, у которых известен размер.

Сколько компаний ищут сразу несколько специалистов?

43%. Из них 28% искали две-три роли, 8% — четыре-пять, 7% — шесть и больше.

Компания, которая одновременно ищет продажника, маркетолога и бухгалтера, растёт. Ей нужно много всего сразу, и подрядчику с ней проще начать разговор.

Где ищут: в столицах или в регионах?

На Москву и Петербург приходится 40–50% работодателей, остальное — регионы. Больше всего столичных работодателей у проектных менеджеров (56%) и разработчиков (50%). Меньше всего — у инженеров-конструкторов (37%) и главных бухгалтеров (38%): производство и учёт чаще ищут в регионах.

После столиц больше всего нанимающих компаний в Московской области (3,3 тыс.), Свердловской области (1,8 тыс.), Краснодарском крае (1,5 тыс.), Татарстане (1,4 тыс.) и Новосибирской области (1,3 тыс.).

Что это значит для тех, кто продаёт B2B-услуги?

Вакансия — самый массовый открытый сигнал, что у компании есть задача и бюджет на неё. За квартал таких компаний 51 тысяча.

Прямее всего вакансия помогает тем, чья услуга заменяет найм:

• аутсорсу бухгалтерии и юристам — как найти клиентов на бухгалтерские услуги;
• IT-аутсорсу и студиям разработки;
• агентствам продаж и маркетинга;
• кадровым агентствам.

Половина спроса — в регионах. Если работаете удалённо, а пишете только в Москву и Петербург, теряете половину рынка.

Список компаний, которые сейчас ищут сотрудников, по ролям и регионам — на странице сигнала «Вакансии». Прикинуть, сколько сделок даст рассылка по такому списку, можно в калькуляторе окупаемости рассылок.

Как считали и где цифры могут ошибаться

• Источник. Вакансии на hh.ru, которые Gradly собирает каждый день, с 1 августа по 31 октября 2026 года.
• Не весь рынок. Мы отслеживаем около 40 ролей, связанных с продажами, финансами, IT, маркетингом, производством и логистикой. Поэтому исследование отвечает на вопрос «кого из этих специалистов ищут компании», а не «какая доля рынка труда у профессии».
• Компании, а не вакансии. Работодатель сопоставлен с юрлицом по ИНН. Размер компании и регион взяты из реестров.
• Без динамики по месяцам. Набор отслеживаемых ролей менялся в течение квартала, и рост по месяцам отражал бы нашу настройку, а не рынок.