Сигналы покупки в B2Bкаталог из 35 сигналов Gradly
Сигнал покупки это событие у компании, после которого ей, скорее всего, нужен ваш продукт: найм, деньги, запуск, проблема с сайтом или рекламой. Gradly каждый день проверяет компании вашего сегмента по этим сигналам и пишет тем, у кого повод появился сейчас.
Как работают продажи по сигналам?
- 1
Выбираете сегмент и сигналы
Кому продаёте и по каким событиям видно, что компании вы нужны сейчас. Gradly подсказывает сигналы под ваш продукт.
- 2
Gradly каждый день проверяет компании
Сигналы из реестров, вакансий, рекламы, сайтов и Карт сопоставляются с компаниями по ИНН и домену. Компании с поводом поднимаются наверх.
- 3
Письмо начинается с события
Gradly находит ЛПР и пишет в почту и Telegram. Первая строка письма про то, что произошло у компании, поэтому его читают.
Найм и команда
Компания ищет людей. Значит, растёт или перестраивается и у неё есть задачи, которые пока некому решать.
Деньги и рост
У компании появились деньги или изменилась выручка. Бюджеты пересматривают именно в такие моменты.
Событие
Получили инвестиции
В компанию вошёл инвестор.
Событие
Получили грант
Компания получила грант или субсидию от государства: от Минэкономразвития, региона, Сколково, Фонда содействия инновациям.
Событие
Выручка выросла или просела
Выручка компании за последний отчётный год заметно изменилась относительно предыдущего.
Событие
Недавно выиграла тендер
Компания заключила контракт как поставщик по 44-ФЗ или 223-ФЗ.
Запуски и публичность
Компания выводит бренд или продукт, о ней пишут, она едет на отраслевое событие.
Событие
Подали заявку на товарный знак
Компания подала в Роспатент заявку на товарный знак.
Профиль
Зарегистрировали программу для ЭВМ
Компания получила свидетельство Роспатента на программу для ЭВМ.
Событие
О компании вышли статьи
О компании написали деловые или отраслевые издания: запустили продукт, привлекли инвестиции, вышли на новый рынок, получили награду.
Событие
Участвует в мероприятии
Компания заявлена на отраслевой выставке, конференции или форуме: как спикер, экспонент со стендом или партнёр.
Профиль
В базе стартапов
Компания есть в базе российских стартапов: Сбер Unity, акселератор Спринт или Product Radar.
Реклама и маркетинг
Что происходит с рекламой, соцсетями и видимостью компании в поиске.
Событие
Сейчас крутят рекламу
Компания прямо сейчас закупает рекламу: в реестре маркировки есть её свежие креативы с erid.
Событие
Остановили рекламу
Реклама у компании была и прервалась на несколько недель: новых креативов с erid нет.
Событие
Забросили соцсети
Telegram-канал компании заброшен или почти не обновляется: мало постов, давно нет новых, мало подписчиков.
Профиль
Активно ведут соцсети
Telegram-канал компании живой: много постов за период, свежий последний пост, есть подписчики.
Событие
Сайт плохо ищется в поиске
Сайт компании плохо виден в Яндексе: мало страниц в индексе, нет в топе по главному запросу, по названию первым стоит справочник, нет цен или базовой SEO-гигиены.
Сайт
Состояние сайта: скорость, возраст вёрстки, стек, юридическая гигиена, каталог и личный кабинет.
Событие
Медленный сайт
Сайт компании грузится медленно у реальных посетителей: время ответа сервера или загрузка главного элемента выше порога.
Событие
Устаревшая вёрстка
Вёрстка сайта не менялась несколько лет: снимки в веб-архиве за эти годы почти одинаковые.
Событие
Нет политики о персональных данных
На сайте нет политики обработки персональных данных, уведомления о cookie или согласия в формах.
Профиль
Технический стек сайта
На чём сделан сайт и что на нём стоит: Битрикс, Tilda, Magento, устаревшие библиотеки, давно не обновлённое ядро, виджеты amoCRM и Битрикс24, коллтрекинг, онлайн-чат, счётчики аналитики.
Профиль
Каталог, точки и кабинет на сайте
Что есть на сайте компании: большой каталог товаров, сеть офлайн-точек по городам, разметка карточек, клиентский личный кабинет.
Отзывы на Картах
Как компания живёт на Яндекс.Картах: поток отзывов, негатив, ответы.
Событие
Плохие отзывы на Картах
У компании за последнее время накопились негативные отзывы на Яндекс.Картах или средняя оценка заметно просела.
Событие
Не отвечают на отзывы
У компании есть карточка на Яндекс.Картах и поток отзывов, но она на них не отвечает, в том числе на негативные.
Событие
Не занимаются Картами
Поток отзывов на Яндекс.Картах иссяк: последний пришёл давно.
Профиль
Живой поток отзывов на Картах
К компании регулярно приходят клиенты и пишут отзывы на Яндекс.Картах.
Стройка и девелопмент
Застройщики, новые ЖК, остатки квартир и подрядчики с допуском СРО.
Профиль
Застройщик в реестре ДОМ.РФ
Компания есть в реестре застройщиков ДОМ.РФ и у неё есть строящиеся объекты.
Событие
Скоро откроют продажи в новом ЖК
У застройщика появился объект, продажи по которому ещё не открыты: опубликована проектная декларация или ЖК внесён в ЕРЗ без выставленных квартир.
Событие
ЖК долго продаётся
ЖК в продаже дольше заданного срока, а непроданных квартир всё ещё большая доля от фонда.
Профиль
Член СРО
Компания или ИП состоит в саморегулируемой организации строителей (реестр НОСТРОЙ) или проектировщиков и изыскателей (НОПРИЗ).
Профиль и отрасль
Кто эта компания: агентство из рейтинга, интегратор CRM, франчайзи 1С, продавец маркетплейса, участник маркировки.
Профиль
В Рейтинге Рунета
Компания есть в Рейтинге Рунета: это digital-агентство или студия разработки, заметная на рынке.
Профиль
Интегратор CRM
Компания является официальным партнёром-интегратором amoCRM или Битрикс24 в каталоге вендора: внедряет CRM, настраивает воронки, интеграции и телефонию.
Профиль
Франчайзи 1С
Компания входит в официальную сеть франчайзи 1С: внедряет и сопровождает 1С:Предприятие, держит аттестованных специалистов.
Профиль
Работают с маркировкой «Честный знак»
Компания является участником оборота маркированных товаров в системе «Честный знак»: производитель, импортёр, оптовик или розница.
Профиль
Продавец Wildberries
Компания торгует на Wildberries заметными объёмами по товарам или отзывам, часто в нескольких категориях.
Риски
Сигналы, после которых компании обычно не продают, а меняют тактику.
Частые вопросы
Сигнал покупки это наблюдаемое событие или признак компании, после которого у неё вероятнее всего появилась потребность в вашем продукте: открыли вакансию, получили инвестиции или грант, выиграли тендер, остановили рекламу, начали стройку нового ЖК.
Выгрузка по ОКВЭД говорит, кем компания записалась при регистрации. Сигнал говорит, что у неё происходит сейчас. Письмо компании с поводом начинается с этого повода, поэтому на него отвечают заметно чаще, чем на рассылку по базе.
Событие случилось недавно и со временем устаревает: вакансия, раунд, тендер, остановка рекламы. Признак профиля описывает, какая это компания: интегратор CRM, застройщик, продавец Wildberries, член СРО. Лучше всего работает связка: профиль сужает сегмент, событие даёт повод написать сейчас.
Из открытых источников: вакансии hh.ru, ЕГРЮЛ и бухгалтерская отчётность, реестр поддержки МСП, ЕИС, Роспатент и ФИПС, реестр маркировки рекламы, ДОМ.РФ, реестры СРО, Яндекс.Карты, сайты компаний и веб-архив. Каждый сигнал сопоставляется с компанией по ИНН или домену.