Сервисы холодных рассылок 2026: рейтинг ТОП-8 для B2B

Лучшие сервисы холодных email-рассылок для B2B в России в 2026 году по нашему рейтингу: 1. Gradly (95 из 100), 2. Soulvo (76), 3. Trigga (69), 4. Neurounit (68), 5. Respondo (64), 6. Coldy (56), 7. outreachOS (48), 8. Opnly (34). Оценивали по шести критериям: кто ищет компании и ЛПР, какие каналы, кто ведёт ответы до встречи, кто пишет тексты, как устроена доставляемость и сколько стоит начать.

Gradly делаем мы, поэтому оценивали его по тем же критериям, что и остальных, и указали его ограничение. Критерии и веса ниже: если вам важнее другое, пересчитайте под себя. Все цены и функции сверены с тарифами, офертами и справкой сервисов 15 октября 2026 года.

Как мы оценивали сервисы холодных рассылок?

Шесть критериев, 100 баллов. Самый большой вес у того, что экономит больше всего часов работы: поиск адресатов и ведение ответов.

Баллы отражают нашу оценку по открытым источникам на октябрь 2026 года. Единого лабораторного теста не было.

1. Gradly — 95 из 100

Сервис B2B-продаж по сигналам. Каждый день проверяет компании вашего сегмента по больше чем 100 сигналам в 32 группах: вакансии, тендеры, гранты, остановка рекламы, проблемы сайта. Наверх поднимает тех, у кого появился повод купить. В этих компаниях находит ЛПР с рабочей почтой и Telegram. Пишет письмо, которое начинается с события у компании, и продолжает цепочку в Telegram. Когда лид отвечает, автопилот договаривается о времени и ставит встречу в Google или Яндекс Календарь, сделки уходят в amoCRM и Битрикс24 [1].

• Что важно: 50 кредитов бесплатно после регистрации, без карты. Рассылки TG + Email от 4 790 ₽ в месяц, поиск компаний по сигналам Playbook от 5 900 ₽, Playbook Autopilot с поиском ЛПР и автопилотом от 17 900 ₽, работа под ключ 82 790 ₽ в месяц. Прогрев почтовых ящиков и Telegram-аккаунтов встроен.
• Ограничение: качество подбора зависит от того, насколько точно описан портрет клиента и выбраны сигналы. Поиск ЛПР и автопилот есть только в Playbook Autopilot, а он дороже простых сервисов отправки.
• Кому подходит: B2B-компаниям и агентствам без своего SDR, которым нужно писать тем, у кого есть повод купить сейчас, и получать встречи, а не ответы в инбоксе.

2. Soulvo — 76 из 100

Платформа холодного аутрича: почта, Telegram и LinkedIn одной цепочкой, ответ в любом канале останавливает всю цепочку [2]. Базу можно загрузить свою или собрать внутри: каталог из 2+ млн компаний, поиск по ОКВЭД и региону, парсинг сайтов и участников Telegram-групп. Ответы из всех каналов в одном окне, ИИ размечает их на интерес, вопрос и отказ, встреча создаётся из диалога во внутреннем календаре. Платный ИИ-агент сам отвечает на простые сообщения, заинтересованным лидам отвечаете вы.

• Что важно: платформа 990 ₽ в месяц плюс места: почтовый ящик 500 ₽, Telegram-аккаунт 1 000 ₽, LinkedIn 3 500 ₽. ИИ-агент ответов 3 000 ₽ в месяц, каталог 1 ₽ за компанию. Под ключ «Поток» от 29 900 ₽ за 1 000 ЛПР в месяц, «ТОП» от 47 100 ₽ за пилот на 500 компаний.
• Ограничение: на платформе нет поиска ЛПР, каталог даёт в основном общие адреса (info@, sales@). Внешних CRM и публичного API пока нет. Пробного периода нет.
• Кому подходит: тем, кому нужны Telegram и LinkedIn в одной цепочке с почтой и кто готов сам искать контакты людей.

3. Trigga — 69 из 100

ИИ-платформа для холодных рассылок по почте со своей базой российских компаний и 25+ фильтрами: ОКВЭД, описание бизнеса, география, размер, выручка, вакансии, лицензии [3]. По выбранным компаниям ИИ ищет почты сотрудников и ЛПР в открытых источниках, сразу их проверяет и пишет каждому контакту цепочку из трёх писем. Отправка с прогревом и ротацией ящиков, ответы в едином инбоксе, передача в amoCRM и Битрикс24.

• Что важно: бесплатно 200 кредитов, около 40 контактов. Тарифы 3 990, 8 990 и 12 990 ₽ в месяц помесячно, при оплате за квартал 3 190, 7 190 и 10 390 ₽ в месяц, за год скидка 40%. Полный цикл одного контакта стоит 3–6 кредитов.
• Ограничение: только почта, в Telegram приходят уведомления об ответах. Ответы размечаете и ведёте до встречи вы.
• Кому подходит: тем, кому нужна почтовая рассылка с базой и поиском ЛПР внутри и есть человек, который разбирает ответы.

4. Neurounit — 68 из 100

Digital-агентство на ИИ-агентах: аутрич соседствует с рекламой, сайтами и SEO, работа идёт под ключ, а не в сервисе для самостоятельной работы [4]. Для почты агентство собирает базу по портрету клиента, поднимает отдельные домены и прогревает ящики от трёх недель, ИИ пишет письмо под каждого адресата и отвечает на входящие. В Telegram пишут в личку по базе клиента, участникам тематических чатов или через бота, ИИ ведёт диалог и квалифицирует лида.

• Что важно: email-аутрич и Telegram-рассылка от 20 000 ₽, смету считают после звонка. По русской версии сайта инфраструктура оплачивается отдельно от работы.
• Ограничение: открытого прайса и состава пакета нет. Опубликованного B2B-кейса по email-аутричу с цифрами на сайте нет.
• Кому подходит: тем, кто хочет отдать аутрич подрядчику целиком и не работать в сервисе самому.

5. Respondo — 64 из 100

Сервис холодных email-рассылок с упором на доставляемость: проверка SPF, DKIM и DMARC, прогрев по трём сценариям, тесты доставляемости по Яндексу, Gmail, VK и Рамблеру, бесплатная валидация [5]. Во встроенной базе компании ищутся по ОКВЭД, региону и финансам, в карточке адреса с домена компании, ИИ помогает выбрать адрес под нужную роль. ИИ пишет цепочку из четырёх писем и черновики ответов.

• Что важно: один тариф, 2 400 ₽ в месяц за почтовый ящик помесячно или 1 920 ₽ при оплате за год. 14 дней бесплатно. Сбор базы специалистами 3 ₽ за компанию, лидогенерация под ключ по запросу.
• Ограничение: пишет на адреса компании, а не на найденного ЛПР: сервис сам пишет, что личную почту руководителя чаще всего найти нельзя. Telegram и LinkedIn — ручные задачи менеджеру. amoCRM и Битрикс24 только через Albato.
• Кому подходит: тем, у кого главная боль в спаме и блокировках и кто готов писать на общие адреса компаний.

6. Coldy — 56 из 100

Сервис автоматизации холодных email-рассылок со своей базой больше 7 млн компаний России и 30+ фильтрами: ОКВЭД, регион, выручка, вакансии [6]. Ящиков без ограничений на платных тарифах, прогрев, валидация, цепочки. ИИ-агент проверяет компании по сайту и пишет персональные абзацы. Принимает списки из Контур.Компаса, Export-base и СБИС.

• Что важно: бесплатно 200 получателей и 200 писем в месяц, 2 ящика. Платно 2 900, 6 000 и 9 400 ₽ в месяц, за год скидка 20%. База, валидация и ИИ оплачиваются кредитами отдельно от тарифа: компания стоит 1 кредит, кредит 0,75–1 ₽. Переписка с лидом и интеграции с amoCRM и Битрикс24 с тарифа Pro. Под ключ от 79 000 ₽ у партнёрских агентств.
• Ограничение: в базе общие почты и телефоны компании и ФИО гендиректора, почты ЛПР сервис не ищет. Только почта, в Telegram приходят уведомления об ответах.
• Кому подходит: тем, кто хочет недорого начать с почты на общие адреса и проверить гипотезу на бесплатном тарифе.

7. outreachOS — 48 из 100

Облачный сервис холодных email-рассылок от агентства Polza: клиент работает в нём сам, менеджер настраивает пресет [7]. Базу собирают из своего файла или парсерами hh, поисковой выдачи и Яндекс.Карт: сервис находит почты на сайтах компаний, проверяет их, оценивает компании по брифу с ИИ и пишет первую строку письма. Отправка с доменов и ящиков сервиса, прогрев входит в тариф, ответы в общем инбоксе с ИИ-оценкой интереса.

• Что важно: 40 000 ₽ в месяц за 10 000 контактов и 50 000 писем, 65 000 ₽ за 20 000 контактов и 100 000 писем. При оплате за 3, 6 или 12 месяцев скидка 5–20%, от 32 000 ₽ в месяц. Бесплатного тарифа нет, только демо.
• Ограничение: поиска конкретных ЛПР нет, почты в основном общие с сайтов. Свои ящики подключить пока нельзя, первые 15 дней уходят на прогрев.
• Кому подходит: командам с большим объёмом почтовых рассылок, которым не хочется заниматься доменами и ящиками.

8. Opnly — 34 из 100

Платформа холодных email-рассылок: цепочки до 10 шагов с автостопом после ответа, прогрев через пул ящиков, A/B-тесты и аналитика по шагам [8]. Почта подключается по SMTP и IMAP, контакты загружаются из CSV, персонализация через переменные.

• Что важно: бесплатно 200 контактов в месяц и 1 ящик без прогрева. Starter 2 900 ₽ (2 000 контактов, 5 ящиков), Growth 6 000 ₽ (10 000 контактов, 20 ящиков, единый инбокс), за год скидка 20%. Разовый запуск под ключ за 37 000 ₽ и 14 дней.
• Ограничение: своей базы, поиска ЛПР и ИИ для текстов нет. Интеграций с CRM нет.
• Кому подходит: тем, у кого уже есть свежая база с контактами и нужен простой инструмент отправки.

Кого не включили. AIResponse часто встречается в подборках, но на 15 октября 2026 года на его сайте нельзя зарегистрироваться, нет оферты и реквизитов, страница не обновлялась с марта. Оценивать нечего.

Итоговая таблица сервисов холодных рассылок

Как выбрать сервис холодных рассылок?

Рейтинг считает всё сразу. Под конкретную задачу выбор проще: ответьте на четыре вопроса.

1. Есть ли у вас база с контактами людей? Есть и свежая: хватит сервиса отправки, Opnly, Coldy или Respondo. Нет: нужен сервис, который сам найдёт компании и ЛПР, это Gradly и Trigga. Купленная база быстро стареет, сравнение «купить или собрать» есть в статье о покупке базы лидов.
2. Нужен ли Telegram? Часть ЛПР в B2B почту не читает, зато отвечает в мессенджере. В нашем исследовании холодных рассылок в Telegram отвечали в 9 раз чаще, чем на почту. Telegram в цепочке есть у Gradly и Soulvo, как услуга у Neurounit.
3. Кто будет отвечать? Если ответы разбирает человек, хватит общего инбокса. Если человека нет, нужен автоответ с записью на встречу: так умеет Gradly, частично Soulvo и Neurounit.
4. Сколько стоит встреча, а не тариф? Дешёвый тариф плюс кредиты за каждый контакт и зарплата человека на ответы может выйти дороже. Посчитайте цену встречи за первые два месяца.

Подробные сравнения Gradly с Trigga, Coldy и Respondo по тем же полям есть в разделе «Gradly и другие сервисы». Проверить домен перед рассылкой можно бесплатно в проверке SPF, DKIM и DMARC.

Частые вопросы

Какой сервис холодных рассылок выбрать для малого бизнеса?

Если база есть, начните с бесплатного тарифа сервиса отправки: он есть у Coldy и Opnly. Если базы нет, нужен сервис, который её соберёт и найдёт ЛПР: Gradly или Trigga. Сравнивайте не цену тарифа, а цену встречи.

Какие сервисы холодных рассылок пишут и в почту, и в Telegram?

На октябрь 2026 года одной цепочкой в почту и Telegram пишут Gradly и Soulvo, Neurounit делает Telegram-рассылки как услугу агентства. У Coldy, Trigga, outreachOS и Opnly рассылки только по почте, Respondo ставит Telegram ручной задачей менеджеру.

Какой сервис сам отвечает лидам и назначает встречи?

Полностью, от ответа до встречи в календаре, это делает автопилот Gradly. У Soulvo платный ИИ-агент отвечает на простые сообщения, а заинтересованным отвечаете вы. Neurounit отвечает на входящие силами ИИ в рамках услуги агентства.

Законны ли холодные рассылки в B2B?

Зависит от содержания письма. ФАС и арбитражные суды коммерческое предложение по электронной почте обычно признают рекламой, а рекламу по почте статья 18 закона «О рекламе» разрешает только с предварительного согласия получателя, в том числе если получатель компания. Штраф юрлицу по ч. 4.1 ст. 14.3 КоАП от 300 тыс. до 1 млн ₽. Перед запуском стоит обсудить тексты и источники адресов с юристом.

Почему Gradly на первом месте, если это ваш сервис?

Потому что по выбранным критериям он единственный закрывает весь путь: компании с поводом купить, ЛПР, почта и Telegram, ответы до встречи. Критерии и веса открыты выше. Если вам нужна только отправка по своей базе, по цене выигрывают Coldy и Opnly.

Почему цены в рейтинге могут не совпадать с сайтом?

Сервисы меняют тарифы чаще раза в квартал, а часть показывает по умолчанию цену при оплате за квартал или год. Здесь цены проверены 15 октября 2026 года, перед покупкой сверьте их на сайте сервиса.

Источники

1. Gradly: цены и тарифы. https://www.gradly.ru/pricing
2. Soulvo: платформа и справка. https://soulvo.pro, https://help.soulvo.pro/billing
3. Trigga: тарифы. https://trigga.ru/pricing
4. Neurounit: email- и Telegram-рассылки. https://neurounit.ai/email-rassylki
5. Respondo: тарифы и документация. https://respondo.ru, https://respondo.ru/docs
6. Coldy: тарифы и база компаний. https://coldy.ai/pricing, https://coldy.ai/leadbase
7. outreachOS. https://outreachos.pro
8. Opnly: тарифы. https://opnly.ru/pricing