Аналоги Apollo.io в России 2026: рейтинг ТОП-8 сервисов поиска B2B-контактов

Лучшие российские аналоги Apollo.io в 2026 году по нашему рейтингу: 1. Gradly (85 из 100), 2. Trigga (81), 3. Coldy (64), 4. Checko (53), 5. Контур.Поиск клиентов (51), 6. Экспорт Базы (49), 7. Rusprofile (46), 8. Seldon.Basis (39). Прямого аналога с базой на сотни миллионов личных почт в России нет. Почту конкретного ЛПР и рассылку в одном окне дают только Gradly и Trigga, остальные отдают список компаний с общими контактами и ФИО директора.

Gradly делаем мы, поэтому оценивали его по тем же критериям, что и остальных, и указали его ограничение. Цены и функции сверены с тарифами, прайсами и офертами сервисов 15–16 октября 2026 года.

Почему Apollo.io не подходит для продаж в России?

Сервис формально не закрыт для России, но для российских компаний почти бесполезен. Его база собрана на англоязычном рынке, а условия использования запрещают работу, связанную со странами под всеобъемлющими санкциями.

Apollo заявляет 240 млн контактов и 30 млн компаний, тарифы от $49 в месяц, есть бесплатный план [1]. Данные собираются из трёх источников: больше 2 млн пользователей подключают к сервису почту и CRM, робот обходит открытые сайты, пробелы закрывают партнёры по данным [2]. Российские компании Apollo почти не пользуются, их почта и CRM в эту сеть не попадают. Поэтому российских ЛПР в базе мало.

С доступом тоже сложности. Условия Apollo запрещают использовать сервис применительно к странам под всеобъемлющими санкциями США, ЕС, Великобритании и ООН [3]. Snov.io написал прямо: сервис не обслуживает пользователей из России и Беларуси, не принимает от них платежи и не даёт заводить новые аккаунты [4]. Остальные зарубежные сервисы требуют оплаты картой, выпущенной за рубежом.

Какие бывают российские аналоги Apollo?

Три вида сервисов, и они решают разные задачи.

1. Сервисы данных о компаниях. Изначально сделаны для проверки контрагентов. Берут данные из ЕГРЮЛ, ФНС, Росстата, госзакупок, арбитража. Дают список компаний по фильтрам, общие телефоны и почту компании, ФИО директора. Писем не отправляют.
2. Сервисы аутрича с базой. Добавляют к списку компаний поиск почты конкретных ЛПР и отправку цепочек писем.
3. Сервисы рассылок без базы. Отправляют письма по вашему списку, прогревают ящики. Это аналоги Lemlist и Instantly, а не Apollo, поэтому в сравнение они не вошли.

Главная разница между первыми двумя группами в типе контакта. Сервис данных даёт info@ и общий телефон. Сервис аутрича ищет почту директора по маркетингу или руководителя отдела продаж. Ответ на письмо, которое пришло лично человеку, и на письмо в общий ящик отличается сильно. Как искать рабочую почту ЛПР вручную, мы разбирали в статье о поиске ЛПР в компании.

Как мы оценивали аналоги Apollo?

Шесть критериев, 100 баллов. Самый большой вес у того, ради чего ищут замену Apollo: почты конкретного человека, которого можно сразу добавить в цепочку писем.

Баллы отражают нашу оценку по открытым источникам на октябрь 2026 года. Единого лабораторного теста не было.

1. Gradly — 85 из 100

Сервис B2B-продаж по сигналам [14]. Подбирает компании сегмента по больше чем 100 сигналам покупки (вакансия, тендер, грант, запуск рекламы, проблемы сайта), в каждой находит ЛПР с рабочей почтой и Telegram и сам пишет: письмо и сообщение в Telegram в одной цепочке, ответы ведёт автопилот до встречи в календаре. Источники: реестры, официальные и новостные сайты, агрегаторы данных о компаниях.

• Что важно: 50 кредитов бесплатно после регистрации, без карты. Поиск ЛПР и рассылка в тарифе Playbook Autopilot от 17 900 ₽ в месяц за 1 000 компаний. Отслеживание компаний по сигналам без контактов Playbook от 5 900 ₽.
• Ограничение: это не база для выгрузки любых компаний по фильтрам: компании подбираются под сегмент и сигналы. Поиск ЛПР начинается с Playbook Autopilot, а он дороже конструкторов выгрузки.
• Кому подходит: тем, кто ищет не базу, а полный цикл как в Apollo: кому писать, почта и Telegram ЛПР, письма и ответы.

2. Trigga — 81 из 100

Платформа холодных рассылок по почте со своей базой российских компаний и 25+ фильтрами: ОКВЭД, описание бизнеса, география, размер, выручка, вакансии, лицензии [10]. По выбранным компаниям ИИ ищет почты сотрудников и ЛПР в открытых источниках, сразу их проверяет и пишет каждому цепочку из трёх писем. Отправка с прогревом и ротацией ящиков, ответы в общем инбоксе.

• Что важно: бесплатно 200 кредитов, около 40 контактов. Тарифы 3 990, 8 990 и 12 990 ₽ в месяц помесячно, при оплате за квартал 3 190, 7 190 и 10 390 ₽ в месяц, за год скидка 40%. Полный цикл одного контакта 3–6 кредитов.
• Ограничение: только почта, Telegram-рассылок нет. Ответы разбираете и ведёте до встречи вы.
• Кому подходит: тем, кому нужна почтовая рассылка с базой и поиском ЛПР в одном окне, ближе всего к Apollo по устройству.

3. Coldy — 64 из 100

Сервис холодных email-рассылок со своей базой больше 7 млн компаний России и 30+ фильтрами, включая вакансии и лизинг [11]. Выгрузка оплачивается кредитами отдельно от тарифа, ИИ-агент проверяет компании по сайту и пишет персональные абзацы, рассылка встроена.

• Что важно: бесплатный тариф рассылок на 200 писем в месяц, платные от 2 900 ₽. Компания в базе стоит 1 кредит, кредит 0,75–1 ₽.
• Ограничение: контакты на компанию: общие почты и телефоны и ФИО гендиректора. Почты ЛПР сервис не ищет.
• Кому подходит: тем, кто готов писать на общие адреса компаний и хочет базу и рассылку в одном сервисе.

4. Checko — 53 из 100

Бесплатный сервис проверки контрагентов по данным ФНС, Росстата, ЕИС, ФССП и других реестров [7]. Базу с контактами (около 12,5 млн организаций: телефоны, почта, сайт, ФИО и должность директора) продаёт связанный сервис selecom.pro, цена считается конструктором по региону и ОКВЭД. Подписка PRO добавляет мониторинг до 10 тысяч компаний и ежедневные файлы новых регистраций.

• Что важно: PRO 900 ₽ в год, но выгружает только ваши списки с реквизитами. База с контактами от 250 ₽ за заказ, на крупных выборках около 15–30 копеек за компанию.
• Ограничение: контакты общие, на компанию; у ИП в базе только почта из ЕГРИП. Писем сервис не отправляет.
• Кому подходит: тем, кому нужна дешёвая большая выгрузка компаний с общими контактами.

5. Контур.Поиск клиентов — 51 из 100

Сервис СКБ Контур для подбора компаний, до февраля 2026 года назывался Контур.Компас [5]. 8+ млн организаций и больше 70 фильтров: выручка, ОКВЭД, регион, госзакупки, численность, лицензии, вакансии с hh.ru, SuperJob и «Работы России». В выгрузке телефоны, почта, сайт, ФИО и должность руководителя; файл подходит для импорта в 1С, Битрикс24 и amoCRM.

• Что важно: «Базовый» 1 932 ₽ в месяц или 10 065 ₽ в год, выгрузка отдельными пакетами от 3 253 ₽ за 500 компаний. Демо-доступ на 30 дней с выгрузкой 50 компаний.
• Ограничение: без пакета выгрузки нет. Контакты общие плюс руководитель, писем сервис не отправляет.
• Кому подходит: тем, кому нужен точный сегмент по фирмографии с самым большим набором фильтров.

6. Экспорт Базы — 49 из 100

Конструктор выгрузки компаний с 2013 года [9]. Данные из 37 открытых источников, включая ФНС, Росстат, ФАС, Федресурс и ЕИС, фильтры по региону, рубрике или ОКВЭД, размеру и дате регистрации. В выгрузке стационарные и мобильные телефоны, мессенджеры, почта и сайт компании, руководитель из ЕГРЮЛ.

• Что важно: цену считает конструктор, от 10 копеек за компанию в базе новых регистраций; бесплатная демо-выгрузка, обновление до 6 месяцев бесплатно, приложение для Битрикс24.
• Ограничение: контакты общие, ЛПР только руководитель по ЕГРЮЛ. Карточки из справочников сопоставлены с ЕГРЮЛ автоматически, точность стоит проверить на демо.
• Кому подходит: для звонков и писем на общие контакты, когда нужны десятки тысяч компаний.

7. Rusprofile — 46 из 100

Сервис проверки контрагентов с разделом подбора компаний [6]. Около 40 официальных источников, поиск по 20+ параметрам, в карточке общие телефоны, почта и сайт, руководители и учредители. ЛПР сервис предлагает определять по структуре руководства и собственников.

• Что важно: выгрузка только на тарифе «Эксперт»: 1 990 ₽ в месяц, 500 компаний в месяц, первый месяц за полцены; дополнительные пакеты от 1 900 ₽ за 1 000 компаний в год.
• Ограничение: это прежде всего проверка контрагентов: фильтров по вакансиям нет, контакты общие.
• Кому подходит: тем, кто и проверяет контрагентов, и иногда выгружает небольшие списки.

8. Seldon.Basis — 39 из 100

Система проверки контрагентов с поиском по 28 млн организаций [8]. В карточке все найденные телефоны и почты компании, сайт, адрес и руководитель, есть мониторинг изменений и API.

• Что важно: выгрузка только на тарифах от месяца: Optimal 12 400 ₽ за 31 день или 59 400 ₽ за год. Суточный и недельный доступ выгрузку не включают, есть бесплатный демо-доступ на сутки.
• Ограничение: дорогой вход для задачи «просто выгрузить компании», контакты общие.
• Кому подходит: тем, кому нужна глубокая проверка компаний и связей, а выгрузка идёт приложением.

Кого не включили. Respondo — сервис рассылок со встроенной базой компаний, но в базе адреса с домена компании, а не почты ЛПР, его мы разбирали в рейтинге сервисов холодных рассылок. Saby Profile подбирает контрагентов по 40+ фильтрам, но лимиты выгрузки мы проверить не смогли. DaData — API данных о компаниях, а не сервис поиска [12].

Итоговая таблица аналогов Apollo

Как выбрать аналог Apollo под свою задачу?

Сначала решите, кому вы пишете: компании или человеку. От этого зависит, какая группа сервисов нужна.

• Звонки в компанию, письма на общий адрес, проверка рынка. Достаточно сервиса данных: Контур.Поиск клиентов, Checko, Экспорт Базы, Rusprofile. Дешевле всего выгрузка, если нужны десятки тысяч компаний.
• Холодные письма ЛПР. Нужен сервис, который ищет личную рабочую почту и проверяет её перед отправкой: Trigga, Gradly. Либо связка «сервис данных + ручной поиск ЛПР + отдельный сервис рассылок».
• Письма по поводу, а не по списку. Нужны сигналы: вакансии, тендеры, запуск рекламы. Фильтры по вакансиям и госзакупкам есть у Контура и Coldy, событийный подход у Gradly. Подробнее о сервисах сигналов мы писали в обзоре сервисов сигналов покупки.

Перед оплатой проверьте три вещи на пробном доступе:

1. Покрытие вашего сегмента. Выгрузите 50–100 компаний своей отрасли и региона и посмотрите, у скольких есть сайт и почта.
2. Свежесть контактов. Отправьте несколько писем и посчитайте возвраты. Высокая доля возвратов означает, что база давно не обновлялась.
3. Тип почты. Сколько адресов личные (ivan.petrov@), а сколько общие (info@, sales@). Для писем ЛПР это главный показатель.

Законно ли использовать такие базы?

Сведения о компаниях из реестров открыты, и работать с ними можно. Сложности начинаются с личных контактов людей.

Почта вида ivan.petrov@company.ru вместе с именем относится к персональным данным, и её обработка подпадает под 152-ФЗ. Серьёзнее риск у баз, собранных из утечек. С 11 декабря 2024 года действует статья 272.1 УК РФ: уголовная ответственность за незаконные использование, передачу, сбор и хранение персональных данных, полученных незаконно [13]. Купленная «где-то» база личных телефонов и почт может под неё попасть.

Поэтому у сервиса стоит спросить, откуда он берёт контакты. Хороший ответ звучит конкретно: реестр ФНС, сайт компании, страница «Контакты», вакансия. Ответ «из открытых источников» без подробностей повод для уточнения. Отдельно о рекламных письмах: по закону о рекламе на рассылку рекламы нужно согласие получателя. Где проходит граница между рекламой и деловым письмом, мы разбирали в статье о холодных рассылках в России.

Что выбрать, если нужен полный цикл как в Apollo?

Полного цикла «база + почта ЛПР + рассылка» на российских данных немного: Trigga и Gradly, частично Coldy и Respondo с базой контактов компаний. Если нужен поиск лидов по сигналам с почтой и Telegram ЛПР, это то, что делает Gradly. Если нужна просто большая выгрузка компаний по фильтрам, дешевле сервисы данных.

Больше сервисов поиска почты, включая зарубежные, мы собирали в обзоре инструментов поиска B2B email-адресов.

Частые вопросы

Есть ли российский аналог Apollo.io с почтами ЛПР?

Есть сервисы, которые ищут почту конкретных ЛПР: Trigga и Gradly. Готовой базы на сотни миллионов личных адресов, как у Apollo, в России нет. Почту ищут под конкретную компанию на сайте, в открытых источниках и подбором по шаблону с проверкой.

Работает ли Apollo.io в России в 2026 году?

Прямого запрета для России на сайте Apollo нет, но условия использования запрещают работу со странами под всеобъемлющими санкциями, а оплата нужна зарубежной картой. Главное ограничение в данных: база пополняется из почты и CRM пользователей, а российских пользователей у Apollo мало, поэтому мало и российских ЛПР.

Какой сервис поиска контактов самый дешёвый?

По цене за компанию самые дешёвые конструкторы выгрузки: Экспорт Базы от 10 копеек за компанию, база Checko на selecom.pro около 15–30 копеек на крупных выборках, Coldy около 1 ₽. Но они дают общие контакты компании. Личная почта ЛПР стоит дороже: у Trigga на тарифе «Старт» 3 990 ₽ в месяц за примерно 500 контактов, около 8 ₽ за контакт.

Можно ли найти почту ЛПР бесплатно?

Да, вручную. Имя руководителя есть в ЕГРЮЛ, имена других руководителей часто на сайте компании и в вакансиях. Почту подбирают по шаблону домена (имя.фамилия@, первая буква имени и фамилия) и проверяют сервисом валидации. Это работает на десятках компаний, на сотнях уже нужен сервис.

Чем Контур.Поиск клиентов отличается от Rusprofile для продаж?

У Контура больше фильтров для продаж (вакансии, госзакупки, лицензии, залоги) и выгрузка в CRM, но выгрузка оплачивается пакетами. У Rusprofile выгрузка 500 компаний в месяц входит в тариф «Эксперт». Оба сервиса дают контакты компании и руководителя, а не личную почту ЛПР.

Почему Gradly на первом месте, если это ваш сервис?

Потому что по выбранным критериям он закрывает то, ради чего ищут Apollo: почту и Telegram конкретного ЛПР и рассылку в одном окне, и подсказывает, кому писать сейчас. Критерии и веса открыты выше. Если нужна именно большая база по фильтрам и почтовая рассылка, ближе всего Trigga; если просто выгрузка компаний, дешевле Checko и Экспорт Базы.

Источники

1. Apollo.io, тарифы и размер базы. https://www.apollo.io/pricing
2. Apollo.io, Apollo Data: источники данных. https://www.apollo.io/product/b2b-data
3. Apollo.io, Terms of Service. https://www.apollo.io/terms
4. Snov.io, Snov.io is a Ukrainian company. https://snov.io/blog/snovio-is-a-ukrainian-company/
5. Контур.Компас (Контур.Поиск клиентов), описание и прайс-лист с 30.07.2026. https://kontur.ru/compass; https://kontur.ru/Files/userfiles/file/products/compass/compass-price.pdf
6. Rusprofile, тарифы. https://www.rusprofile.ru/subscribe
7. Checko, PRO и базы данных организаций; конструктор базы selecom.pro. https://checko.ru/pro; https://checko.ru/databases; https://selecom.pro/genesis
8. Seldon.Basis, тарифы. https://basis.myseldon.com/ru/home/tariffs
9. Экспорт Базы. https://export-base.ru; https://export-base.ru/new
10. Trigga, тарифы и база. https://trigga.ru/pricing; https://trigga.ru/database
11. Coldy, тарифы и база компаний. https://coldy.ai/pricing; https://coldy.ai/leadbase
12. Respondo. https://respondo.ru; Saby Profile. https://saby.ru/profile; DaData, тарифы. https://dadata.ru/pricing/
13. Федеральный закон от 30.11.2024 № 421-ФЗ о внесении изменений в Уголовный кодекс. http://www.kremlin.ru/acts/bank/51382
14. Gradly: цены и тарифы. https://www.gradly.ru/pricing