Сервисы сигналов покупки 2026: рейтинг ТОП-7 в России

Лучшие сервисы сигналов покупки в России в 2026 году по нашему рейтингу: 1. Gradly (93 из 100), 2. Сигнал (77), 3. Тендерплан (48), 4. Rusprofile (45), 5. Контур.Поиск клиентов (43), 6. Saby Trade (42), 7. AI-UP (41). Оценивали по шести критериям: сколько событий сервис видит, насколько свежо, находит ли ЛПР, пишет ли сам и сколько стоит начать. Зарубежная intent data вроде Bombora и 6sense для российских компаний почти бесполезна, поэтому в рейтинге только сервисы, которые работают с российскими данными.

Gradly делаем мы, поэтому оценивали его по тем же критериям, что и остальных, и указали его ограничение. Ниже сначала коротко, что такое сигналы покупки, затем рейтинг. Цены и функции сверены с тарифами, офертами и прайсами сервисов 15–16 октября 2026 года.

Что такое сигналы покупки и intent data?

Сигнал покупки это наблюдаемое событие у компании, которое повышает шанс, что она купит именно сейчас. Intent data (данные о намерениях) это частный случай: данные о том, что компания изучает тему или продукт.

В зарубежной практике intent data делят на два вида [1]:

• Данные первой стороны (first-party): поведение на ваших собственных площадках. Визиты на сайт, скачивания, регистрации на вебинары, открытия писем. Минус в том, что они видят только тех, кто уже вас нашёл.
• Данные третьей стороны (third-party): поиск и чтение вне ваших площадок. Отраслевые медиа, сайты отзывов, профильные публикации.

В России к этим двум добавляется третий вид, и для B2B он главный: событийные сигналы из открытых реестров. Компания выиграла тендер, открыла вакансию, подала заявку на товарный знак, получила грант. Это не намерение, а факт, и его можно проверить по ссылке.

Какие бывают сигналы покупки?

Удобно делить сигналы на пять групп по тому, где их видно.

Первые четыре группы событийные. Они есть в открытых источниках, у каждого события есть дата и ссылка. Пятая группа поведенческая, это и есть intent data в узком смысле. В России у неё меньше источников и больше юридических вопросов (ниже об этом подробнее).

Отдельно стоят признаки профиля: технологии на сайте, размер каталога, работа с маркировкой «Честный знак». Они не говорят «почему сейчас», зато отделяют подходящие компании от неподходящих. Подробнее о сочетании срочных сигналов и признаков профиля мы писали в статье о 25 сигналах вместо холодной базы.

Работают ли Bombora, 6sense и G2 Buyer Intent в России?

Формально запрета на сайтах этих сервисов нет, но для российских продаж они практически бесполезны. Их данные собираются на англоязычных B2B-площадках, где российские покупатели почти не бывают, а условия использования привязаны к экспортному законодательству США.

Как устроены главные зарубежные сервисы:

• Bombora Company Surge. Bombora собирает данные с кооператива из тысяч B2B-медиа: участники ставят на свои сайты код Bombora, и тот видит, какие компании читают какие темы [2]. Тем больше 25 300. Всплеск считается так: активность за последние три недели сравнивается с базой за 12 недель [3].
• 6sense. Использует собственные данные о поиске по ключевым словам на 40+ языках, данные партнёров (Bombora, G2, TrustRadius, TechTarget) и сигналы первой стороны: визиты, вебинары, клики по рекламе. Умеет сопоставлять анонимный трафик сайта с компаниями [4].
• G2 Buyer Intent. Показывает, какие компании смотрят ваш профиль, категорию, сравнения с конкурентами и цены на G2, Capterra и GetApp [5]. Это сигнал поздней стадии: человек уже выбирает.

Российский покупатель B2B-софта и услуг читает vc.ru, Хабр, Telegram-каналы и отраслевые сайты на русском. В кооператив Bombora они не входят, на G2 российские продукты почти не представлены. Россия не упоминается ни в одном описании покрытия, которое мы нашли.

Есть и юридическая сторона. Условия 6sense и ZoomInfo запрещают использование в нарушение экспортных ограничений США [6]. С 12 сентября 2024 года OFAC запретил оказывать лицам в России услуги по IT-консалтингу и поставлять облачные сервисы для корпоративного ПО [7]. Распространяется ли запрет именно на intent data, официально не разъяснено, но рассчитывать на такие сервисы в 2026 году не стоит.

Сама идея при этом верная. Исследование 6sense 2025 года на 4 000 покупателях показало: 94% закупочных групп ранжируют поставщиков ещё до первого контакта, а фаворит на этом этапе выигрывает 77% сделок. Цикл покупки за год сократился с 11 до 10 месяцев [8]. Кто пришёл к компании в момент выбора, тот и в выигрыше.

Как мы оценивали сервисы сигналов покупки?

Шесть критериев, 100 баллов. Самый большой вес у того, без чего сигнал не превращается в продажу: сколько событий сервис видит, насколько свежо и находит ли человека, которому писать.

Баллы отражают нашу оценку по открытым источникам на октябрь 2026 года. Единого лабораторного теста не было.

1. Gradly — 93 из 100

Сервис B2B-продаж по сигналам [9]. Каждый день проверяет компании вашего сегмента по больше чем 100 сигналам в 32 группах: вакансии, тендеры, гранты, запуск и остановка рекламы, товарные знаки, проблемы сайта, отзывы на Картах, банкротства. Оценка компаний пересчитывается каждую ночь, наверх поднимаются те, у кого появился повод. Дальше сервис находит ЛПР с рабочей почтой и Telegram, пишет письмо, которое начинается с события, а автопилот ведёт ответы до встречи в календаре.

• Что важно: 50 кредитов бесплатно после регистрации, без карты. Отслеживание по сигналам Playbook от 5 900 ₽ в месяц за 1 000 компаний, Playbook Autopilot с поиском ЛПР и рассылкой от 17 900 ₽.
• Ограничение: поведенческих данных о посетителях сайтов нет, только события из открытых источников. Поиск ЛПР и автопилот есть только в Playbook Autopilot.
• Кому подходит: B2B-компаниям и агентствам, которым нужен весь путь от события у компании до встречи, без отдельного сервиса контактов и рассылки.

2. Сигнал — 77 из 100

Сервис мониторинга событий в компаниях [10]. Отслеживает 47 типов событий в 9 категориях: вакансии hh.ru и LinkedIn, госзакупки и коммерческие закупки, изменения в ЕГРЮЛ, арбитраж, отчётность, упоминания в СМИ, технологии сайта, маркетплейсы, Telegram-каналы. ИИ по сайту клиента составляет контекст бизнеса, ставит сигналу приоритет и предлагает письмо. Мониторинг от одного до трёх раз в сутки в зависимости от тарифа.

• Что важно: 2 990, 5 990 и 8 990 ₽ в месяц за 1 000, 3 000 и 6 000 кредитов, 100 кредитов бесплатно. Сигнал стоит от 1 до 10 кредитов, контакт и проверка почты оплачиваются кредитами отдельно. Письма можно отправлять автоматически со своего или купленного ящика, уведомления приходят в Telegram.
• Ограничение: контакты в основном общие, на компанию: почта и телефон. Telegram-рассылок нет, интеграции с amoCRM и Битрикс24 на октябрь 2026 года в статусе «скоро». Сервис молодой, оферта от августа 2026 года.
• Кому подходит: тем, кому нужен широкий поток событий по своему списку компаний и кто готов сам искать ЛПР.

3. Тендерплан — 48 из 100

Сервис поиска и мониторинга закупок [11]. Ищет по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ПП, коммерческим закупкам и планам-графикам, следит за изменениями извещений, заказчиками и конкурентами. Уведомления приходят на почту, в браузер и в Telegram-бот через несколько секунд после публикации в ЕИС, тендеры можно выгрузить сделками в Битрикс24.

• Что важно: все тарифы с полным функционалом и отличаются сроком: 11 500 ₽ за 3 месяца, 19 500 ₽ за 6, 35 000 ₽ за год. 14 дней бесплатно, поиск тендеров бесплатный.
• Ограничение: видит только закупки. Тендер видят все конкуренты, а продажа идёт по правилам закупки, а не через письмо. Контактов ЛПР нет.
• Кому подходит: тем, кто продаёт через тендеры, и субподрядчикам, которые ищут победителей закупок.

4. Rusprofile — 45 из 100

Сервис проверки контрагентов с разделом подбора компаний [12]. По компаниям, которые вы добавили в отслеживание, присылает на почту и в личный кабинет уведомления о новом руководителе, смене долей учредителей и адреса, новых лицензиях. Данные примерно из 40 официальных источников.

• Что важно: «Базовый» 940 ₽ в месяц, 50 компаний в отслеживании; «Эксперт» 1 990 ₽ в месяц, 1 000 компаний в отслеживании и 500 выгрузок в месяц. Первый месяц за полцены.
• Ограничение: следит только за компаниями, которые уже есть в вашем списке: новых компаний с событием не приводит. Контакты общие, ЛПР только по ФИО руководителя и учредителей.
• Кому подходит: для работы с текущей базой клиентов: заметить смену директора или новую лицензию у тех, кого вы уже знаете.

5. Контур.Поиск клиентов — 43 из 100

Сервис СКБ Контур для подбора компаний, до февраля 2026 года назывался Контур.Компас [13]. 8+ млн организаций и больше 70 фильтров, включая вакансии с hh.ru, SuperJob и «Работы России», госзакупки и лицензии. У фильтра вакансий есть дата публикации, но это фильтр, а не поток событий: вы получаете список компаний, а не уведомление в день появления вакансии. С модулем «Про» раз в неделю приходит письмо о новых компаниях в сохранённом сегменте.

• Что важно: «Базовый» 1 932 ₽ в месяц или 10 065 ₽ в год, выгрузка отдельно: от 3 253 ₽ за 500 компаний. Модуль «Про» от 915 ₽ в месяц. Демо-доступ на 30 дней с выгрузкой 50 компаний.
• Ограничение: контакты общие плюс ФИО и должность руководителя. Сервис ничего не отправляет: выгрузка в Excel или файл для импорта в CRM.
• Кому подходит: тем, кому нужен точный список компаний по фирмографии и вакансиям как стартовая база.

6. Saby Trade — 42 из 100

Тендерный сервис Saby (СБИС) [14]. Ищет государственные, коммерческие и международные закупки, включая малые и запланированные. Об изменениях в документации и сроках сообщает на почту или в Telegram.

• Что важно: поиск бесплатный. Платные тарифы на год: Базовый 21 000 ₽, Оптимальный 29 000 ₽, Максимум 45 000 ₽, есть оплата за квартал. Аналитика по конкурентам с тарифа Оптимальный.
• Ограничение: только закупки, контактов ЛПР и рассылки нет. По умолчанию на сайте показана цена за год.
• Кому подходит: компаниям, которые уже работают с Saby и участвуют в тендерах.

7. AI-UP — 41 из 100

Сервис идентификации посетителей [15]. Присылает номера телефонов людей, которые накануне заходили на сайты конкурентов, звонили им, получали SMS от заданного отправителя или были на вашем сайте с пикселем. Контакты приходят каждое утро, их можно передать в amoCRM или Битрикс24 или отдать встроенному колл-центру.

• Что важно: без подписки, от 47 до 8 ₽ за идентификацию в зависимости от объёма, при первом пополнении 100 идентификаций в подарок. Колл-центр 45 ₽ за контакт.
• Ограничение: на выходе номер телефона без имени, компании и должности, поэтому для поиска ЛПР в компаниях он почти не подходит. Сервис рассчитан скорее на B2C и малый бизнес. В оферте ответственность за правовые основания обработки данных лежит на клиенте; Верховный суд в 2023 году указал, что номер без других данных о человеке сам по себе персональными данными не является [16], но связка номера с именем уже подпадает под 152-ФЗ. Перед покупкой стоит спросить юриста.
• Кому подходит: B2C и малому бизнесу со средним чеком от 10 000 ₽, которому нужен поток телефонов для обзвона.

Кого не включили. Сервисы баз контактов вроде Trigga и Coldy дают фильтр по вакансиям, но не уведомляют о событиях: для сигнального подхода это база, к которой сигналы ещё нужно приложить. Их мы сравнивали в рейтинге сервисов холодных рассылок.

Итоговая таблица сервисов сигналов покупки

Как выбрать сервис сигналов покупки?

Начните не с сервиса, а с момента покупки: в какой ситуации компании нужен именно ваш продукт. От момента зависит, какие сигналы вам нужны, а от сигналов зависит сервис.

Пять вопросов, которые стоит задать перед покупкой.

1. Какие события сервис видит? Сверьте со своим моментом покупки. Агентству контекстной рекламы нужны вакансии маркетолога и запуск рекламы, поставщику стройматериалов нужны выигранные тендеры и разрешения на строительство. Сервис, который видит только изменения в ЕГРЮЛ, им обоим мало поможет.
2. Сигнал это событие с датой или фильтр «сейчас»? Фильтр «есть вакансия» показывает состояние на сегодня. Событие с датой показывает, когда вакансия появилась. Для письма важна свежесть: вакансия трёхнедельной давности уже почти закрыта.
3. Как часто обновляются данные? Тендер или вакансия теряют ценность за недели. Обновление раз в месяц для них не годится.
4. Где найти человека? Сигнал без контакта ЛПР превращается в ручную работу: найти сайт, найти директора по маркетингу, найти его почту. Посмотрите, ищет ли сервис контакты сам или вам понадобится второй инструмент. Как это делать вручную, мы разбирали в статье о поиске ЛПР и рабочей почты.
5. Откуда данные и законно ли их использовать? Реестры ФНС, ЕИС, Роспатент и сайты компаний открыты. Поведенческие данные о конкретных людях и купленные базы с личными телефонами несут риски по 152-ФЗ.

Отдельно о цене. Сервисы считают по-разному: за компанию в отслеживании, за выгрузку, за идентификацию, за месяц доступа. Чтобы сравнить, пересчитайте в цену одного сигнала, по которому вы реально напишете.

Можно ли отслеживать сигналы бесплатно, без сервиса?

Да, если компаний немного. Для первых 50–100 компаний хватит таблицы и еженедельного обхода открытых источников.

Учтите изменения 2026 года, если собираете вакансии автоматически. По сообщениям разработчиков, с апреля публичный поиск вакансий в API hh.ru без авторизации не работает [17]. Вручную на сайте hh.ru смотреть по-прежнему можно.

Ручной обход перестаёт работать на нескольких сотнях компаний и трёх-четырёх источниках. Дальше либо сервис, либо свои скрипты.

Сколько сигналов отслеживать одновременно?

Два-четыре, и хотя бы один из них срочный. Срочный сигнал (вакансия, тендер, запуск рекламы) отвечает на вопрос «почему сейчас». Признак профиля (размер, отрасль, технологии сайта) отвечает на вопрос «потянет ли компания покупку».

Больше четырёх сигналов обычно размывают выборку: под фильтр попадают почти все. Меньше двух дают либо повод без денег, либо деньги без повода. Как собрать из сигналов воронку и в каком порядке их проверять, мы разбирали в статье о триггерных продажах.

В Gradly мы пошли по событийному пути: больше 100 сигналов в 32 группах, оценка компаний пересчитывается каждую ночь, поведенческих данных о посетителях нет. Если нужен поиск лидов по сигналам вместе с контактами ЛПР, это делает тариф Playbook Autopilot.

Частые вопросы

Чем intent data отличается от триггерных событий?

Intent data показывает, что компания изучает тему: читает статьи, сравнивает продукты. Триггерное событие это факт: выиграла тендер, открыла вакансию, сменила директора. В России доступнее и надёжнее второе, потому что события публикуются в открытых реестрах.

Можно ли купить intent data Bombora для российского рынка?

Мы не нашли у Bombora упоминаний о покрытии России. Данные собираются на англоязычных B2B-сайтах, а условия зарубежных сервисов привязаны к экспортным ограничениям США. Для продаж в России эти данные почти ничего не покажут.

Законно ли отслеживать посетителей своего сайта?

Счётчики и аналитика на своём сайте законны, если на сайте есть политика обработки персональных данных и согласие на cookie. Определение телефонов посетителей и тем более посетителей чужих сайтов находится в серой зоне. Перед использованием таких сервисов нужна консультация юриста.

Какой сигнал покупки самый надёжный?

Объявленная закупка: компания сама сказала, что покупает, и указала бюджет и срок. Но её видят все конкуренты. Вакансия, грант или запуск рекламы видны меньшему числу продавцов и дают повод написать раньше, чем появится тендер.

Сколько стоят сервисы сигналов покупки в России?

На октябрь 2026 года отслеживание изменений по своим компаниям стоит от 940 ₽ в месяц у Rusprofile, мониторинг тендеров от 11 500 ₽ за три месяца у Тендерплана. Сервисы с потоком событий по многим сигналам стоят от 2 990 ₽ в месяц у Сигнала и от 5 900 ₽ у Gradly, с поиском ЛПР и рассылкой от 17 900 ₽. Зарубежные платформы intent data стоят десятки тысяч долларов в год, по отраслевому бенчмарку от $24 тыс. для малого бизнеса [18].

Почему Gradly на первом месте, если это ваш сервис?

По выбранным критериям он единственный проходит весь путь: событие у компании, ЛПР с рабочей почтой и Telegram, письмо и ответы до встречи. Критерии и веса открыты выше. Если вам нужен только поток событий по своему списку, ближе всего Сигнал; если только тендеры, Тендерплан или Saby Trade.

Источники

1. Demandbase, What is intent data. https://www.demandbase.com/faq/what-is-intent-data/
2. Bombora, Data Co-op. https://bombora.com/co-op/
3. Bombora, Company Surge Intent. https://bombora.com/intent/
4. 6sense, Intent data. https://6sense.com/platform/intent-data/
5. G2, Buyer Intent. https://sell.g2.com/buyer-intent
6. 6sense, Terms of Service, раздел 11.1. https://6sense.com/legal/terms-of-service/; ZoomInfo, Terms of Use. https://www.zoominfo.com/legal/terms-of-use
7. OFAC, решение от 12.06.2024 о запрете IT-услуг для лиц в России. https://ofac.treasury.gov/recent-actions/20240612
8. 6sense, 2025 Buyer Experience Report, 12.11.2025. https://6sense.com/newsroom/the-timeline-for-influencing-b2b-buyers-is-shrinking-insights-from-6senses-2025-buyer-experience-report/
9. Gradly: цены и тарифы. https://www.gradly.ru/pricing; каталог сигналов https://www.gradly.ru/signals
10. Сигнал: сайт, оферта и типы сигналов. https://siggnal.ru; https://siggnal.ru/terms-of-use; https://api.siggnal.ru/api/v1/signal-types
11. Тендерплан, тарифы. https://tenderplan.ru/rates
12. Rusprofile, тарифы и функции. https://www.rusprofile.ru/subscribe; https://www.rusprofile.ru/features
13. Контур.Поиск клиентов: прайс-лист с 30.07.2026 и фильтр вакансий. https://kontur.ru/Files/userfiles/file/products/compass/compass-price.pdf; https://kontur.ru/compass/filtry/vakansii
14. Saby Trade, тендеры. https://saby.ru/tenders
15. AI-UP, цены. https://ai-up.ru/cost
16. Гарант, определение Верховного суда № 21-АД23-12160 от 21.06.2023. https://www.garant.ru/news/1642921/
17. Хабр, новости, 11.08.2026. https://habr.com/ru/news/1069286/
18. The Starr Conspiracy, B2B Intent Data Benchmarks. https://www.thestarrconspiracy.com/insights/benchmarks/b2b-intent-data-benchmarks-2025